首页 今日头条正文

倍增企业利润,破解管理桎梏无敌之界面灾星,创新产品营销,培育价值团队。

今天为大家分享营销团队的薪酬设计,谈到营销团队的薪酬设计,前提我们首先来思考一个问题,各位老板,企业里面你的业绩,是谁来贡献的?

过去很多企业的业绩往往都是老板一个人来贡献,所以最后老板就成了企业里面最大的业务员,要想实现企业业绩的持续增长那就必崔丙亮须要打造你的营销团队。

企业存在的两个问题第一就是业绩每年都在持续下滑,第二个问题就是优秀的人才留不住,很多优秀的员工都频繁的跳槽和离职,所以我们来看一个案例。

业绩上不来,人才招不到,目前企业遇到的这个问题该怎么办?各位,后来发现这个企业为什么会出现业绩下滑人才流失的问题呢?我们来看下这个企业他对销售人员的薪酬设计是如何来做的?

第一个问题

一个销售人员底薪基本工资3000元,再加1%的提成。但是为什么员工没有动力,员工没有斗志,业绩上不来呢?3000块是不低,但是他对这3000元的底薪是无考核的,不做任何的考核。

各位,一个销售人员你对他的工资底薪没有做任何的考中国天气历史天气查询核?员工只要上班就拿到3000块,这就是所谓的死工资。3000元的底薪不考核,各位你知道意味着什么吗?

就是员工在你的企业里面不管她做不做业绩,不管他出去拜不拜访客户,3000西斯卡块钱的底薪仍然拿到,这也就导致了很多员工在你的企业里面混日子。你就是给他发了3000元民兵葛二蛋苗子的养老金吗?

第二个问题

1钛马星怎么车机互联%的提成做得好不好拿的提成都一样, 对那些优秀的人才优秀的员工其实是不公平的,这就导致了为什么你的企业的业绩一直在下滑,一些优秀的人才为什么留不住的原因在此。

好,让我们找到了这个问题的所在。接下来我们来给大家分享,具体如何为这个企业重新优化和设计营销人员的薪酬设计的?

首先营销人员的薪酬结构我们在这里先做金财涌一个阐述,营销人员的薪酬结构分为,基本工资加考核工资加提成加奖金,这是最基本的薪酬结构。基本工资我们就不提了,关于考核工资,在很多企业是没有做这一项的,考核工资考核什么?

考核两个字,叫行为。就是他拜访客户的数量,客户的满意度,老客户的维护等等。如果各位对考核工资还没有具体的了解,具体我们来看对于3000块钱的潮女汇底薪,我们分为了基本和考核来考核他的行鲁克玛在哪为,接下来的提成1%我们又是如何来设计的呢?

通过提成设计的优化,如何让员工能够重新找到动choucha力。那我们来看一下具体他的1%的提成,我们是邝孝燕如何来进行设计的,曾经讲道不管员工出多少业绩,他的提成比例就是1%,好,帝国的觉醒来举例,犯天斩煞的房子图比如员工出了六万的订单,它的提成比例是1%的话就是拿到600元的提成,那如果是八万那就是800元,如果是十万那就是1000元的提成,20万就是2000。这是过去这家企业员工的提升比例的设计方法,各位不管你做30万50万还是100万提成比例都是1%,公平吗?其实是不公平的。

怎么来优化的呢?我们把十万的业绩作为一个基点,十万是1%,如果低于十万你做到八万你只能拿到0.8%的提成,如果是六万就是0.6%,二十万部分超出部分的我们给2%,十万的1%再加上十万的2%,所以最后他如果做到20万的业绩,最终拿到是多少钱呢?拿到的是3000元的提成,如果是30万他将会拿到十万的1%加上20万的3%,最终是拿到7000元的提成,各位老板讲到这里我不知道你有没有听懂什么意思。

就是员工只要超出十万部分,超出的越多,给予超出部分的提升比例也会越大,过去30万员工只能拿到3000元的提成,但是我们通过提成比例的改变员工是可以拿到7000元,你告诉我员工有没有动力呢?做得好的员工有没有动力呢?这是我们给大家讲的提成,工资除了他的基本工资和行为工资,我们前面讲的考核工资,还有提成比例之外,业务团队,营销团队,还需要增加一部分就是他的目标奖金。

目标奖金如何来设计?nixigixi同样给这个企业的员工也做了一个超额的年度目标奖金的激励,来看具体怎么来做。年度的超额目标奖金我们如何来设计呢?我们来看一下,我们把他的个人的年度目标设为100万,这是你的底线目明英战争标,同样我seebycoco们还给他设计了三级目标,如果在100万以上,100到150万之间,超出部分5%奖励,150万到 200万之间,超出部分8%奖励,200万以上,超出部分10%奖励练素梅。

举例两种情况,第一种情况员工如果 做了 140万那超出部分是超出了40万 是这样吧所以40万乘以5%拿到两万元的年终奖金,然后还有第二种情况,就是如果做了220万的奖金是如何来撸狠狠计算的呢?来我们一起看一下,不是说 220万直接乘以10这种方法是错误。具体怎么来做呢?我们一起来看,150万减去100万乘以5%这是他的第一个奖金,第二个200万减去150万乘以8%,这是他的第二个奖金,第三个是220万减去200万乘以10%,所以最后我们一起来算下他最终拿到多少钱呢?

所以最终如果员工他做到了220万的年度目标,就有8.5万的年终奖,这是他最终的年终奖励,再加上他的月度的工资和月度的提成,你告诉我员工有没有动力呢?对吧,所以你这样来设计,员工不仅可以拿到短期的收益还可以拿到长期的收益,这就是我们为大家来设计的关于营销团队,你的薪酬部分当中的提成和年终奖如何来设计了。

在设计这个部分当中我们要遵循几个原则,最终来给大家做一个小小的总结。在我们设计提成的时候你要算出员工每个月的平均业绩,营销团队的薪酬设计,我们要遵循的原则就是保护强者,如果上下所有的员工它的提成比例都是一样的,其实这是对好人最大的伤害。

所以我们在设计薪酬的时候,特别是营销部门的楣板是什么薪酬的时候,我们就要做到的事让疤痕增生,而立之年,rank这些业绩好的能产出更多业绩的人吃香的喝辣的,要让那些业绩不好的要让他们活活给饿死,这就是营销团队的薪酬设计所遵循的原则。

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。